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跨境电商eBay开店引流诀窍之一:擅用五种促销工具

ebay怎么引流,如何利用eBay引流变现呢?在此,我总结了跨境电商平台eBay上常用的五种促销工具的使用方法,希望能够帮助各位新手朋友们顺利打开eBay的流量密码。

跨境电商运营系列:巧用促销工具,打开eBay流量密码!

其实说到底,还是流量的问题。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,对于流量不稳定的新手卖家而言,只有好产品+好运营,才能打出漂亮的跨境电商运营组合拳!

在此,我总结了跨境电商平台eBay上常用的五种促销工具的使用方法,希望能够帮助各位新手朋友们顺利打开eBay的流量密码。

跨境电商运营系列:巧用促销工具,打开eBay流量密码!

首先,打开Seller Hub 选择Marketing 中的Promotions(促销活动)选项,就可以看见这五种基本的促销工具。针对不同产品的产品特性特点,我们可以选择相对应的促销方式来进行运营上的组合搭配。

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1. Order Discounts

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Order Discounts是促销活动里玩法最为丰富,应用频率最高的促销方式之一。你可以简单把Order Discounts理解为满减促销活动。

比如说满100减10、满3件享9折、满10件享5折、买一送一等多种多样的打折满减形式。

当卖家选择满减或是按照一定数量进行折扣的时候,客户购买的金额和打折的金额都是一个变量,我们可以用买的越多折扣越多的卖点来吸引客户进行消费。像服饰、美妆品类产品就非常适合采用满减的方式,能够很好地促进产品的连带消费,增加客户的消费金额。

2.Volume Pricing

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批量报价(Volume Pricing)可以理解为:为了鼓励用户进行批量购买而设置的批发价折扣,用户通过批量购买获得更加优惠的单价,简而言之买的越多,折扣越多,单价就越低。非常适合文具、日用品之类的消耗品,比如说买一件没有折扣,两件9折,四件8折这样以此类推。

3.Coupon

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卖家可以为专属的用户群体特别设置一个优惠券编码,同时设置优惠券的使用规则。卖家可以直接在eBay上公开分享自己的编码优惠券,也可以通过其他营销渠道私下分享自己的店铺优惠券。

比如将优惠券打印出来,附赠在订单包裹中寄给客户,以此来引导客户进行二次消费。或是将优惠券分享给特定的客户,建立消费客群的差异化服务。同时优惠券可以与其他促销工具一起搭配使用,优惠券的灵活运用可以使卖家在店铺运营上拥有更多的灵活性。

4.Shipping Discount

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卖家可以通过设置运费折扣来鼓励消费者购买更多的物品。但是这并不等于直接进行包邮服务,而是通过买家购买到一定金额或者规定数量之后获得的物流升级服务。

5.Sales Event + Markdown

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Sales Event + Markdown简单来说就是打折活动,卖家可以针对一个活动设置多种打折的等级。如4折、6折、8折。在单一的Markdown活动中,可以设置至多10个不同的百分比折扣层级,卖家朋友们需要根据不同的等级的Discount选择相应参加活动的Listing,全部完成后点击Save and Review进入下一页活动名称的设置。建议在设置Sale event banner部分内容时,取一个对买家有吸引力的标题,比如说:“骨折价、心碎价。”在创建活动的时候也要注意检查活动描述以及活动时间的设置哦!

今天在这里为大家介绍的五种促销方式是eBay最为基础的促销方式,而下面的细分小类则多达十余种,各位新手卖家们可以根据自己商品的品类选择适合自己的促销方式,在实践中灵活运用,找到最适合自己的跨境电商运营方式,才能打开eBay流量密码!

(作者:跨境新说)

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文章名称:《跨境电商eBay开店引流诀窍之一:擅用五种促销工具》
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