分享跨境电商运营成功案例
1. 选择价格适中的产品
最畅销的产品往往处于廉价和昂贵之间的最佳位置，通常在20-50美元之间。如果你想知道为什么：价格适中的物品往往比昂贵的物品更容易冲动购买。价格标签越高，一个人就越想着花掉这笔钱到底意味着什么。他们会做更多的研究，看看他们是否需要这个产品，而对于更便宜的产品，他们不会花那么多时间进行比较。
真正昂贵的产品使你更难入门。你必须在开始时支付更多的钱才能开始使用，这对许多卖家来说可能令人望而却步。
2. 产品在大小和重量适中的时候卖得最好
物品的重量越重，运输成本就越高。但包装的大小也很重要。较大的项目会上升到价目表，这可能会削减你的利润率。通过选择更小、更轻的东西，你可以使运输成本和亚马逊物流费用更易于管理。但是，请注意不要太轻或太小，因为很容易被落在上面的东西压碎。对于重型物品或内部部件易碎的物品（如玻璃或电子产品），也可能存在风险。尝试挑选坚固，耐用且易于握持的东西。
3. 你熟悉的行业
你对一个项目越熟悉，你就越容易，更真实地为它编写产品描述。你将知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品与它配对以分别改进每个功能。此外，你对一个产品越热情，你就越有能力说服别人试一试。4. 产品具有热门关键字
当你遇到关键字被广泛使用的产品时，请立即将其列入候选名单。一个好的经验法则是，前2-4个关键字每个月大约有10万次搜索，但请将其作为松散的准则。5. 查找排名和列表质量得分的组合
排名靠前的产品意味着它卖得很好，而列表质量得分（LQS）描述了产品的销售长度，关键字丰富度，要点和描述。你的目标是找到排名较低的产品（这意味着它更接近顶部）和至少为 70 的 LQS。6. 寻找没有太多评论的产品
评论是成功销售任何产品的必要组成部分，但要小心选择评论过多的产品。这是因为你将面临难以置信的激烈竞争，而评论较少的产品可以让你更轻松地积累更多的5星评级，这会对你的评级产生积极影响，并增加你登上榜首的机会。7. 计算产品保证金为25%或以下
在考虑产品选择时，最好的商品往往比它们在亚马逊上销售的价格低25%或更少。这可能听起来像是一些数学，但它很简单：估计你从每个单位获得多少利润以及投资回报率是多少。有许多工具可以为你执行此操作，因此请查找包含以下框的工具：
● 产品成本
● 产品价格
● 产品尺寸
● 产品重量
● 每月仓储费
● 拣货和包装费
● 月销售额（估计）
● 亚马逊物流费用总额
● 产品利润（单位）
● 投资回报率
有时，可能是更昂贵或销量较低的商品为你带来最多的利润，因此请非常仔细地查看产品利润率。
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